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Formation : Mieux vendre

Vous êtes un professionnel à la recherche d’une formation Mieux vendre ?
STAGE UP met à votre disposition toute son expertise technique et pédagogique qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.
Que vous soyez une entreprise ou un institutionnel, la formation Mieux vendre est assurée par nos formateurs sélectionnés pour leurs compétences reconnues (certification….) et leurs qualités relationnelles.
Quelque soit le niveau des stagiaires, un suivi pédagogique est assuré avant, pendant et après la formation, de manière à constater les acquis et ainsi permettre une mise en œuvre rapide dans un contexte professionnel.
Vous souhaitez organiser votre formation Mieux vendre facilement et de manière personnalisée ? Optez pour une solution en intra, ou participez à une de nos sessions collectives (inter), dans la limite des places disponibles.

Participez à la formation Mieux vendre à Paris, Lille, Marseille, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Strasbourg, Nantes, Montpellier, Rennes, Grenoble, Angers, Clermont-Ferrand, Nancy.

Objectifs du Stage

COMPRENDRE LE MÉCANISME D’ACHAT POUR BOOSTER SES VENTES.

Pédagogie

FORMATION DISPENSÉE PAR UN FORMATEUR PROFESSIONNEL SPÉCIALISÉ PRINCIPALEMENT DANS LA VENTE.

JEUX DE RÔLE, TABLEAU MURAL ET DIVERS SUPPORTS DE COURS INTERACTIFS ET PAPIER.

FORMATION THÉORIQUE ET PRATIQUE.

Public

VENDEURS, COMMERCIAUX…OU TOUTE PERSONNE NÉCESSITANT DE MIEUX VENDRE.

Prérequis

AUCUN

Durée

3 jours

Contenu

COMPRENDRE ET ANALYSER LE FONCTIONNEMENT DES ACHETEURS


ÉVALUER LES DIFFÉRENTS TYPES D’ACHETEURS
COMPRENDRE LES PRÉROGATIVES DE L’ACHETEUR
SAVOIR SE POSITIONNER EN TANT QUE VENDEUR
CONNAITRE LE CYCLE DE L’ACHAT DANS L’ENTREPRISE

COMPRENDRE LA STRATÉGIE DE LA NÉGOCIATION DU POINT DE VUE DE L’ACHETEUR


COMMENT ENTRER DANS SON JEU ?
LES CONDITIONS D’UNE NÉGOCIATION RÉUSSIE POUR L’ACHETEUR
CONNAITRE LES OUTILS DE L’ACHETEUR
LE TABLEAU DE BORD ACHATS
LES DOCUMENTS ET PROCÉDURES TYPES DE L’ACHETEUR

PRENDRE CONTACT ET GÉRER L’ENTRETIEN


ADAPTER SON COMPORTEMENT EN FONCTION DU TYPE D’INTERLOCUTEUR
DÉCOUVRIR LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION DE L’ACHETEUR
ANTICIPER SES OBJECTIONS POUR MIEUX RÉPONDRE À SES BESOINS

NÉGOCIER UN ACCORD « GAGNANT - GAGNANT »


ÉTABLIR LES POINTS D’ACCORD ET DE DÉSACCORD
DÉFENDRE SES POSITIONS PAR DES ARGUMENTS PERCUTANTS
OBTENIR UNE CONTREPARTIE À TOUTE CONCESSION

SAVOIR GÉRER L’ACHETEUR DIFFICILE


DÉJOUER LES TACTIQUES NÉGATIVES DES ACHETEURS
SAVOIR REBONDIR SUR DES « MENACES » D’ACHETEUR
COMMENT FAIRE FACE À L’ACHETEUR QUI MET LA PRESSION ?

CONCLURE ET FIDÉLISER L’ ACHETEUR


DÉTERMINER LES SIGNAUX D’ACHAT DE L’ACHETEUR
REFORMULER LES POINTS D’ACCORD
PRÉPARER LE SUIVI ET LA FIDÉLISATION DE L’ACHETEUR

Informations
complémentaires

Durée : 3 jours
Tarif : Nous consulter
En intra sur une base de 3 participants Renseignements : contact@stageup.fr

N° Azur 0 810 356 365
Formation Business

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