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Formation : Négocier avec ses fournisseurs

Vous êtes un professionnel à la recherche d’une formation Négocier avec ses fournisseurs ?
STAGE UP met à votre disposition toute son expertise technique et pédagogique qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.
Que vous soyez une entreprise ou un institutionnel, la formation Négocier avec ses fournisseurs est assurée par nos formateurs sélectionnés pour leurs compétences reconnues (certification….) et leurs qualités relationnelles.
Quelque soit le niveau des stagiaires, un suivi pédagogique est assuré avant, pendant et après la formation, de manière à constater les acquis et ainsi permettre une mise en œuvre rapide dans un contexte professionnel.
Vous souhaitez organiser votre formation Négocier avec ses fournisseurs facilement et de manière personnalisée ? Optez pour une solution en intra, ou participez à une de nos sessions collectives (inter), dans la limite des places disponibles.

Participez à la formation Négocier avec ses fournisseurs à Paris, Lille, Marseille, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Strasbourg, Nantes, Montpellier, Rennes, Grenoble, Angers, Clermont-Ferrand, Nancy.

Objectifs du Stage

DONNER À SES FOURNISSEURS UNE VÉRITABLE IMAGE PROFESSIONNELLE.

ÉPROUVER PLUS D’AISANCE DANS LA NÉGOCIATION COMMERCIALE, DANS LA DÉFENSE DE SES POSITIONS.

OBTENIR DES AVANTAGES HABITUELLEMENT RÉSERVÉES À PLUS "GROS".

ÉTABLIR UN VÉRITABLE PARTENARIAT.

Pédagogie

UNE PROGRESSION INDIVIDUELLE DE CHACUNE DES PERSONNES FORMÉES, BASÉE SUR LA PARTICIPATION DE NOMBREUX JEUX DE RÔLES ET SIMULATIONS VÉCUES EN ENTREPRISE.

UNE PART COLLECTIVE AXÉE SUR LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION, ENTIÈREMENT REVUS ET CORRIGÉS.

Public

DIRIGEANTS DE SOCIÉTÉS, PROFESSIONS LIBÉRALES, ARTISANS, COMMERÇANTS, CRÉATEURS D’ENTREPRISE

RESPONSABLES DE SERVICES (ADMINISTRATIF, COMMERCIAL, TECHNIQUE) QUI INTERVIENNENT DANS LE PROCESSUS D’ACHAT.

Prérequis

AUCUN

Durée

2 jours (selon le contexte)

Contenu

PRÉAMBULE : LE POT DE TERRE CONTRE LE POT DE FER ?


DE NOMBREUX DIRIGEANTS DE PETITES ENTREPRISES OU D’ENTREPRISES RÉCEMMENT CRÉÉES SE PLAIGNENT DE DEVOIR SUBIR UN RAPPORT DE FORCE QUI TOURNE EN LEUR DÉFAVEUR. IL EST POURTANT POSSIBLE DE RÉTABLIR UN CERTAIN ÉQUILIBRE GRÂCE À QUELQUES "BONS RÉFLEXES".

PROGRAMME :


1) EN PHASE DE PRÉPARATION DES ENTRETIENS :


- CONNAITRE ET COMPRENDRE LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS DES FOURNISSEURS VIS-À-VIS DE LEUR CLIENTÈLE PME ET TPE.
- SAVOIR HIÉRARCHISER CORRECTEMENT L’IMPORTANCE DE SES FUTURS FOURNISSEURS.
- CONCEVOIR DES SUPPORTS PERCUTANTS (ET PEU COUTEUX) POUR PERMETTRE UNE PRÉSENTATION DYNAMIQUE LORS DES ENTRETIENS AVEC LES FOURNISSEURS.
- PRÉPARER DES MATRICES D’AMPLITUDE DE NÉGOCIATION : OBJECTIFS VISÉS, AVANTAGES À OBTENIR, ALTERNATIVES À PROPOSER
- - CONNAITRE LES CLAUSES JURIDIQUES QUI PEUVENT SE TRANSFORMER EN PIÈGE.

2) EN FACE-À-FACE AVEC SON FOURNISSEUR :


- MAITRISER LES GRANDS PRINCIPES D’UNE NÉGOCIATION COMMERCIALE, PARTICULIÈREMENT DE "PETIT" À "GROS".
- DÉVELOPPER L’ART DE PRÉSENTER ORALEMENT SES ACTIVITÉS, SES PROJETS POUR INSPIRER CONFIANCE ET POUR DONNER ENVIE AUX FOURNISSEURS DE TRAVAILLER AVEC L’ENTREPRISE.
- APPRENDRE À EXPRIMER SES BESOINS ET SES ATTENTES AVEC AISANCE ET SIMPLICITÉ.
- CONNAITRE LES TECHNIQUES DES FOURNISSEURS POUR "MANIPULER" LE CLIENT. SAVOIR HABILEMENT LES DÉJOUER LORS DES ENTRETIENS.
- SAVOIR NÉGOCIER LES PRIX OU D’AUTRES AVANTAGES OU PRESTATIONS ANNEXES.
- DÉVELOPPER UNE VISION COLLABORATIVE AVEC LE FOURNISSEUR ET PARVENIR SOI-MÊME À CONCLURE LA NÉGOCIATION DANS UN ESPRIT "GAGNANT-GAGNANT".

LES "PLUS" :


- UNE APPROCHE ORIGINALE DE LA NÉGOCIATION QUI PART DANS UNE VÉRITABLE LOGIQUE "GAGNANT-GAGNANT".
- UNE ADAPTATION AU CONTEXTE DES ENTREPRISES (MÉTIERS, TYPOLOGIE DE CLIENTS )
- LA PLUPART DE NOS FORMATIONS ONT LIEU DANS LES LOCAUX DE L’ENTREPRISE (SAUF SOUHAIT CONTRAIRE DE LA DIRECTION) : PAS DE PERTES DE TEMPS EN DÉPLACEMENT POUR LES COLLABORATEURS FORMÉS, LIMITATION DES FRAIS.
- LA REMISE D’UN CLASSEUR COMPLET "MIEUX NÉGOCIER AVEC SES FOURNISSEURS", COMPRENANT DES DOCUMENTS PRATIQUES DIRECTEMENT UTILISABLES DANS UNE DÉMARCHE DE NÉGOCIATION.

Informations
complémentaires

Durée : 2 jours (selon le contexte)
Tarif : Nous consulter
En intra sur une base de 3 participants Renseignements : contact@stageup.fr

N° Azur 0 810 356 365
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