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Formations Business

Formation : Prospecter

Vous êtes un professionnel à la recherche d’une formation Prospecter ?
STAGE UP met à votre disposition toute son expertise technique et pédagogique qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.
Que vous soyez une entreprise ou un institutionnel, la formation Prospecter est assurée par nos formateurs sélectionnés pour leurs compétences reconnues (certification….) et leurs qualités relationnelles.
Quelque soit le niveau des stagiaires, un suivi pédagogique est assuré avant, pendant et après la formation, de manière à constater les acquis et ainsi permettre une mise en œuvre rapide dans un contexte professionnel.
Vous souhaitez organiser votre formation Prospecter facilement et de manière personnalisée ? Optez pour une solution en intra, ou participez à une de nos sessions collectives (inter), dans la limite des places disponibles.

Participez à la formation Prospecter à Paris, Lille, Marseille, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Strasbourg, Nantes, Montpellier, Rennes, Grenoble, Angers, Clermont-Ferrand, Nancy.

Objectifs du Stage

ÊTRE CAPABLE D’IDENTIFIER SES CLIENTS ET DE SE DÉMARQUER DES CONCURRENTS.

Pédagogie

FORMATION DISPENSÉE PAR UN FORMATEUR PROFESSIONNEL SPÉCIALISÉ PRINCIPALEMENT DANS LA VENTE.

JEUX DE RÔLE, DIVERS SUPPORTS DE COURS.

FORMATION THÉORIQUE ET PRATIQUE.

Public

TOUTE PERSONNE SOUHAITANT METTRE EN PLACE DES CAMPAGNES DE PROSPECTION.

Prérequis

AUCUN

Durée

3 jours

Contenu

APPRÉHENDER LES PROSPECTS

LES DIFFICULTÉS INNÉES ENTES À LA PROSPECTION ET COMMENT LES SURMONTER
L’IMPORTANCE DE L'ARGUMENTATION EN PROSPECTION
LES 7 RÈGLES D'OR DU PROCESSUS DE DÉCISION CHEZ UN PROSPECT

IDENTIFIER LES FUTURS CLIENTS

OU ET QUI SONT VOS PROSPECTS ?
LES DIFFÉRENTES STRATEGIES DE PROSPECTION : MAILING, PHONING, APPROCHE DIRECTE, RÉUNIONS CLIENTS : AVANTAGES ET LIMITES
CONCEVOIR ET METTRE EN ŒUVRE LE PLAN DE PROSPECTION
CRÉER ET GÉRER LE FICHIER PROSPECTS
LES OUTILS DE CIBLAGE TEL QUE LE GEOMARKETING

COMMENT OBTENIR LE PREMIER ENTRETIEN ?

AVANT L’APPEL DE PROSPECTION
PEAUFINER VOTRE MESSAGE DE PROSPECTION
RÉDIGER LE SCRIPT DE PRISE DE RENDEZ- VOUS
SE PRÉPARER À RÉPONDRE À TOUTE OBJECTION PENDANT L’APPEL DE PROSPECTION
PASSER LE BARRAGE DE L’ASSISTANTE
PRENDRE EN CHARGE LES PRÉSENTATIONS
PRÉSENTER UN BESOIN ÉLÉMENTAIRE À SATISFAIRE
SUGGÉRER UN ENTRETIEN POUR SATISFAIRE LE BESOIN
CONCLURE SUR UNE ALTERNATIVE DE DATES

LE PREMIER ENTRETIEN DE PROSPECTION EN FACE À FACE

PRÉPARER SON ENTRETIEN POUR OBTENIR LES PREMIERS ENGAGEMENTS
DÉJOUER LES PIÈGES DU PREMIER ENTRETIEN
CONNAITRE LES CONCURRENTS QUI SONT DANS LA PLACE
SOIGNER SON APPARENCE ET IMPRIMER SA MARQUE DÈS LE PREMIER CONTACT
CRÉDIBILISER SA SOCIÉTÉ ET SUSCITER L'INTÉRÊT CHEZ LE PROSPECT
CONVAINCRE LE PROSPECT DE CHANGER DE FOURNISSEUR
OBTENIR LE PREMIER ACCORD