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Optimisation commerciale Juridique et Marchés

Formations Architecture

Formation :
Optimisation commerciale

Mieux défendre son projet en phase concours

2 jours Partout en France Prise en charge OPCO : oui

Vous êtes un professionnel à la recherche d’une formation Optimisation commerciale ?
STAGE UP met à votre disposition toute son expertise technique et pédagogique qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.
Que vous soyez une entreprise ou un institutionnel, la formation Optimisation commerciale est assurée par nos formateurs sélectionnés pour leurs compétences reconnues (certification….) et leurs qualités relationnelles.
Quelque soit le niveau des stagiaires, un suivi pédagogique est assuré avant, pendant et après la formation, de manière à constater les acquis et ainsi permettre une mise en œuvre rapide dans un contexte professionnel.
Vous souhaitez organiser votre formation Optimisation commerciale facilement et de manière personnalisée ? Optez pour une solution en intra, ou participez à une de nos sessions collectives (inter), dans la limite des places disponibles.

Participez à la formation Optimisation commerciale à Paris, Lille, Marseille, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Strasbourg, Nantes, Montpellier, Rennes, Grenoble, Angers, Clermont-Ferrand, Nancy.

Informations complémentaires

Durée : 2 jours
Tarif : Nous consulter
1 à 16 personnes
Renseignements : contact@stageup.fr
01 47 23 79 72

Objectifs du stage

Optimiser ses capacités à défendre son projet dans le cadre d’un appel d’offre.

Pédagogie

Formation dispensée par un formateur spécialisé en technique de vente et négociation commerciale.

Analyse de cas concrets et d’exposés. Alternance de présentations théoriques et mises en pratique au travers de présentations de projets existants.

Méthode pédagogique participative. Divers supports de cours. Validation des acquis (QCM). Attestation de formation. Formation théorique et pratique.
1. Définition des besoins 2. Evaluation des connaissances 3. Formation 4. Test et validation des acquis 1. Définition des besoins 2. Evaluation des connaissances 3. Formation 4. Test et validation des acquis

Public

Architectes, urbanistes, ingénieurs…

Prérequis

Aucun.

Durée

2 jours

Contenu

Mieux se connaitre pour mieux vendre

  • Quels sont mes comportements face au client ?
  • Les plus / les moins de mon style commercial.
  • Auto-identifier ses points forts pour accroitre sa flexibilité comportementale.

Développer l’écoute active

  • Le recueil d’informations commerciales par le questionnement directif et non directif.
  • Les techniques de mise en confiance du client.

Les styles d’acheteurs

  • Les différents types d’acheteurs (les indécis, les déterminés…).
  • Analyse psychologique. 
  • Comportement à suivre.

Convaincre et assurer la réussite d’une vente

  • Préparer un plan de vente : stratégie commerciale = stratégie de combat.
  • Les étapes de vente : de l’analyse des besoins à la concrétisation.

Identifier les motivations du client

  • Questions ouvertes / questions fermées.
  • Conception d’une argumentation logique et efficace (système de l’entonnoir).
  • Traitement et atténuation des objections.

De la vente à la négociation

  • Concilier les intérêts divergents.
  • Élaborer des solutions.
  • Verrouiller les points d’accord et progresser vers la conclusion.
  • Identifier les moments clés de la vente. 
  • Finaliser la vente en son temps. 

Fin de formation 

  • Conclusions.
  • Test de niveau et correction.
  • Évaluation qualitative.
  • Validation des acquis.
  • Remise de l’attestation de formation.
  • Remise d’un support de cours et documents annexes.

 

Nos formations Optimisation commerciale sont réalisables partout en France, à domicile ou sur lieu de travail.

Formation Optimisation commerciale Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nice, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Strasbourg…

Prise en charge par votre OPCO (Atlas, Opco EP, Akto, Afdas, Fif pl...).

 

Optimisation commerciale

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3 raisons de choisir STAGE UP

  • Qualité

    Dans la mise au point d’une pédagogie orientée résultats.

  • Réactivité

    Dans l’apport de solutions personnalisées et adaptées selon vos besoins.

  • Efficacité

    Dans la recherche et la constitution de financements.

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Qualiopi processus certifié

STAGE UP a le privilège de détenir le label qualité Qualiopi, qui vous garantie notre capacité à vous fournir une prestation répondant à vos attentes et aux exigences réglementaires.

La satisfaction de nos clients est au cœur de nos préoccupations.

Datadock Organisme validé et référencé

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