Dans un contexte de concurrence accrue et d’exigences renforcées (IA, RSE), cette formation vous permet de structurer, optimiser et professionnaliser vos réponses aux appels d’offres afin d’augmenter significativement vos chances de succès.
Module 1 – Performance administrative
Durée : 2 jours (14h) – Présentiel
Objectifs pédagogiques
Comprendre les règles fondamentales des marchés publics
Compléter un dossier administratif sans erreur
Utiliser des outils de pilotage efficaces
Se positionner comme un acheteur public
Décrypter un DCE (Dossier de Consultation des Entreprises)
Maîtriser les fondamentaux d’un mémoire technique performant
Jour 1 – Comprendre et sécuriser sa réponse
Fondamentaux des marchés publics
Principes clés : transparence, égalité de traitement, concurrence
Les différents types de marchés (MAPA, appels d’offres…)
Les acteurs : acheteur, prescripteur, candidat
Les risques d’élimination (erreurs fréquentes)
Atelier :
Quiz interactif + analyse de cas réels
Le dossier administratif
Les pièces obligatoires (DC1, DC2, attestations…)
Complétude et conformité du dossier
Gestion des délais et des signatures électroniques
Check-list de sécurisation
Atelier pratique :
Reconstitution d’un dossier administratif complet
Jour 2 – Construire une réponse gagnante
Décryptage du DCE
Lire efficacement un DCE
Identifier les critères de sélection et leur pondération
Comprendre le besoin réel de l’acheteur
Détecter les attentes implicites
Atelier :
Analyse guidée d’un DCE réel
Le mémoire technique
Structure type d’un mémoire technique
Les attentes clés de l’acheteur
Les éléments différenciants
Les erreurs à éviter
Mise en situation :
Élaboration d’un plan de mémoire technique à partir d’un DCE
Restitution et feedback collectif
Module 2 – IA appliquée aux appels d’offres
Durée : ½ journée (3h30) – Distanciel
Objectif pédagogique
Utiliser l’IA pour rédiger un mémoire technique pertinent et structuré
Introduction à l’IA dans les appels d’offres
Cas d’usage concrets
Limites et bonnes pratiques
Construction du mémoire avec l’IA
Génération d’un plan structuré critère par critère
Méthodes de prompting efficaces
Adaptation au DCE
Rédaction et développement du contenu
Production de contenus pertinents
Personnalisation et différenciation
Gain de temps vs qualité
Validation et optimisation
Vérification de la conformité au DCE
Ajustement des réponses
Relecture critique humaine
Atelier pratique :
Rédaction assistée d’une partie de mémoire technique avec IA
Module 3 – RSE dans le mémoire technique
Durée : ½ journée (3h30) – Distanciel
Objectif pédagogique
Intégrer efficacement les exigences RSE dans les réponses aux appels d’offres (notamment obligations 2026)
Comprendre les exigences RSE
Cadre réglementaire et attentes des acheteurs
Place de la RSE dans les critères d’évaluation
Identifier ses indicateurs RSE
Environnement (CO₂, déchets…)
Social (inclusion, QVT…)
Gouvernance
Construire un plan RSE adapté
Structuration d’une réponse RSE claire
Alignement avec les critères du DCE
Valoriser ses actions dans le mémoire technique
Techniques de rédaction impactantes
Mise en avant des preuves et indicateurs
Différenciation par la RSE
Atelier pratique :
Rédaction d’un volet RSE à partir d’un cas concret
Toute personne impliquée dans la réponse aux appels d’offres (commerciaux, chargés d’affaires, chefs de projet ou fonctions administratives) souhaitant améliorer la qualité et l’efficacité de ses réponses.
METHODE PEDAGOGIQUE :
Formation dispensée par un formateur professionnel spécialisé principalement dans les Marchés Publics.
Analyse de cas concrets et d’exposés.
Alternance de présentations théoriques et mises en pratique au travers de présentations de projets existants.
Présentation théorique et cas pratiques.
Méthode pédagogique participative.
Tableau mural et divers supports de cours.
METHODE D'EVALUATION :
Test de niveau (QCM) effectué en début et en fin de formation de manière à mesurer la progression de l'apprenant et de valider ses acquis.
Quizz intermédiaires à l'oral tout au long du parcours.
SANCTION :
Attestation de formation.
Formation théorique et pratique.
Visio intra : 900 € HT
Présentiel intra : 1125 € HT
* Exemple de tarif par stagiaire sur une base de 4 stagiaires en visio dédiée (intra). Un devis personnalisé vous sera adressé selon votre besoin.
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